在中國制造向高質量升級、全球產業鏈加速融合的背景下，化學品作為工業生產的“無聲引擎”，其供應鏈的穩定性、專業性與創新性直接關系到企業競爭力。近日，震坤行工業超市化學品部總經理張蕊與殼牌中國潤滑油董事總經理殷婕、漢高樂泰通用制造與維修事業部大中華區負責人鄭曉娣展開深度對話，圍繞行業痛點、服務創新、全球協同與AI賦能等核心議題，解碼震坤行26年深耕化學品領域的價值邏輯，以及與頭部品牌共建工業供應鏈新生態的實踐路徑。

26載堅守：以“確定性”錨定化學品領域核心競爭力

震坤行從化學品經營起步，見證了中國工業的蓬勃發展，如今震坤行化學品服務的工業客戶超過了6萬家。“高門檻、高價值是化學品行業的本質，26年來我們始終追求‘確定性’——既是產品質量的確定性，也是供應鏈服務的確定性。”張蕊在對話中明確道。

目前，震坤行已構建覆蓋32條產品線、1700萬+個SKU的產品體系，尤其在化學品領域，與國際頭部品牌形成深度綁定：與殼牌的合作始于2001年，成為殼牌中國工業潤滑油合作歷史最悠久的渠道之一；與漢高樂泰合作超20年，共同實現業務三年翻番，服務網絡覆蓋全國318個城市、近1500個郊縣，將技術支持延伸至4000公里外的新疆喀什葉城，真正滲透至中國制造的“毛細血管”。

專業破局：雙軌策略適配傳統與新興行業需求

“作為平臺企業，仍能保持化學品領域的專業深度，這種‘不忘初心、與時俱進’的特質最具吸引力。”殼牌殷婕對震坤行的專業度給予高度認可，而這一優勢正轉化為針對不同行業的精準服務能力。

面對化學品行業產業升級節奏差異，震坤行采取“雙軌并行”策略：在石化、鋼鐵等傳統行業，組建十余個專業銷售團隊，提供從潤滑油到膠粘劑的場景化全套方案，例如為石化行業定制多場景化學品解決方案；在儲能、新能源汽車等新興賽道，依托70%以上廠家直采優勢與專業BD團隊，快速匹配特種潤滑脂、工廠用油等需求，即便面對最新技術路線，也能憑借20萬+SKU產品庫與技術團隊實現精準配套。

漢高樂泰鄭曉娣也表示，通過“線上+線下”協同模式，震坤行與漢高樂泰共同破解中小企業“專業壁壘高、資源不足”的痛點——震坤行銷售攜漢高樂泰技術人員開展聯合工廠調研、研討會，將高門檻膠粘劑技術方案轉化為可觸達的服務，切實解決客戶選型、測試難題。

韌性支撐：倉網協同構建“快速+安全”履約體系

供應鏈的韌性與效率，是工業企業應對市場不確定性的關鍵。張蕊介紹，震坤行已在全國布局13個專業化學品倉（含2個危險品專用倉），配備200多輛自營配送車輛，通過“中心倉+前置倉”協同模式，既保障集中備貨的穩定性，又實現“就近服務、快速履約”的靈活性，最終構建起“專業倉網+智能系統”深度融合的化學品供應鏈體系。

這一布局與殼牌的“三張供應鏈網絡”形成互補：殼牌依托自身工廠倉配、震坤行專業供應網絡及全球經銷商體系，實現從天津到新疆、從工廠到風場的“極致交付”——不僅每年通過震坤行交付超萬噸潤滑油，即便小桶油品也能實現“門到桌”服務，切實幫助客戶降低總成本。

智驅未來：打造AI供應鏈新生態

面向數字化轉型浪潮，AI成為供應鏈創新的核心驅動力。張蕊透露，震坤行正構建“懂行業、懂產品”的AI智能生態，分為兩大層面：一是打造行業智能大腦，通過持續訓練AI模型構建工業用品數據字典與AI物料管家，例如今年8月上線的化學品AI定品系統，定品采納率迅速提升30%以上，顯著提升決策效率；二是推動價值共創，期待與品牌方共建知識體系，讓專業支持實現“全域洞察、主動服務”。

這一方向與殼牌、漢高樂泰不謀而合：殼牌通過IoT系統為160多個風場的3萬臺風機提供維保預警，提前4-8周提示換油或檢修，幫助客戶降低30%潤滑成本；漢高樂泰計劃通過AI沉淀海量終端客戶數據，優化算法模型以實現需求精準響應。三方均表示，將推動行業趨勢洞察、產品應用數據與渠道信息的融合，構建更精準的客戶需求模型，提供前瞻性解決方案。

全球協同：助力中國企業“出海無憂”

隨著中國新能源汽車等產業鏈加速出海，“供應鏈標準不統一、響應不及時”成為企業海外投產的核心痛點。對此，震坤行正攜手殼牌、漢高、樂泰等擁有強大全球網絡的伙伴，為客戶提供出海無憂的解決方案，通過全球統一的產品標準同步的供應響應，幫助中國企業在海外也能享受到國內一樣高效穩定的供應鏈服務。

“我們致力于將全球品牌、渠道、技術與中國企業的成本、規模、速度優勢疊加，實現1+1>2。”殷婕表示，殼牌通過“網絡先行、技術協同、項目共生”三大維度，為客戶構建端到端出海服務閉環；鄭曉娣也強調，“在中國，為世界” ，漢高樂泰致力于引領膠粘劑行業技術標準，要成為中國企業“從中國速度邁向全球同步”的可靠橋梁和保障。

初心如磐：邁向工業供應鏈價值新高度

26載深耕，震坤行完成從傳統經銷商到數字化平臺，再到AI驅動價值生態構建者的跨越。未來，震坤行將繼續以專業服務、敏捷響應和智能管理，攜手殼牌、漢高樂泰等卓越品牌，持續深化化學品供應鏈服務，成為中國工業客戶最值得信賴的價值伙伴，助力中國制造在全球產業鏈中搶占更高價值高地。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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