在中國醫美行業的發展歷程中，2012年以后的最近這10年，是故事最多的10年，瘋狂競爭、資本追逐，一直到最近三年的強力洗牌，從高速發展到回歸理性，淘金大潮退潮以后，你終于可以發現，各路人馬中，是誰在光著屁股游泳。

這10年的故事里，很值得一說的，是“金字塔”這個公牛般的團隊，他們所到之處，總能在一座城市里發動出一股神奇的力量，龍卷風似的攪動一個城市的醫美市場。

圖為金字塔主持的營銷活動顧客搶購現場

金字塔的創始人詹國棟，莆田人，2016年正式創辦福州金字塔企業管理咨詢有限公司，專注從事醫美機構營銷活動的策劃、組織以及落地實施，從那以后，中國醫美圈不再平靜。

6年合作機構200多家，主持大型營銷策劃活動500多場次，為機構直接帶來業績收入數十億元人民幣。

如今的金字塔，囊括了20多名行業頂級營銷策劃人才，專注醫美行業常年各類營銷活動的研發、組織、落地、推廣。醫美圈所熟悉的電話營銷、瘋狂閉館活動、一折抄底、朋友圈裂變、超級拼團、醫美嗨購節、直播搶購夜，以及各類重要節日促銷、周年慶典活動等等……醫美圈里一些創新類的營銷活動，大多都與金字塔有關。金字塔所策劃和駕馭的這些專場營銷活動，不斷的在同行中被復制，一直被模仿，從未被超越。

圖為金字塔創始人詹國棟在機構主持營銷活動的情景

金字塔作為一股神奇的力量，持續攪動中國醫美市場的能量從何而來？

近日，記者采訪了金字塔創始人詹國棟先生和他的部分合伙人團隊。

“是中國優秀的醫美機構給予了我們力量，是中國的醫美市場所蘊含的潛力給予了我們力量。”這位來自福建莆田的詹國棟先生開門見山。普通話不太標準，但是毫不影響對話中他頭腦里樸素而卓越的智慧表達。

對于醫美企業營銷的核心是什么？他說，是真誠、是實力、是技術，離開了這些，再先進的營銷模式都會失靈。

他表示，金字塔的成功營銷案例很多，被模仿的也很多，但是不少機構只學會了表皮，不理解其中的真諦，這很難，所以他說，他們不和沒有信譽的企業來往，他還強調，在醫療美容這個行業，技術上本身存在問題的企業沒有資格做營銷。

詹國棟（右）在機構指導營銷活動

“這個行業開門就躺賺的時代過去了，也不復存在了。”詹國棟說，搞不懂營銷的本質就很難做好一個企業，我們營銷，營銷的是什么？歸根結底是營銷我們的服務，營銷廣義上說也是服務的一部分。

他說，一生二，二生三，三生萬物，營銷不是銷售，是幫助企業裂變更多的可能，是幫助企業發展壯大的獲取更多的機會，優秀的企業自帶裂變。營銷不能是撈一筆算一筆，那叫擺地攤而不能是經營企業。醫美行業也是同樣的道理。

“主持各類營銷活動中最痛苦的是什么？”針對記者這個提問，他說：“是貪婪，人性的貪婪。營銷活動有很多方面，最低級別的是價格政策的營銷，見效快，但是去得也快。

他強調，價格營銷不應該是優秀營銷團隊的常態，注重價值營銷、品牌營銷的機構才有未來。但是，注重價格花樣營銷的機構占多數，注重價值和品牌營銷的機構很少，這很麻煩。”

記者問：“如何解決這個問題？”

他說：“企業追逐利益本沒有問題，但是，優秀的企業是創造價值，服務社會，利益是順帶的。我們做營銷的，有責任引導企業走健康發展的路。希望媒體朋友們也能幫助我們一起喚醒企業。”

詹國棟在機構主持“天下無袋”專場營銷活動中

“我們最近一直在嘗試這方面的營銷活動，幫助企業在創造價值中獲取長效的可持續發展。”他說：“比如我們正在摸索和創新的‘天下無袋’不開刀祛眼袋全國巡診專家團巡診活動，我們就是通過專家帶教技術的過程中，讓合作企業獲得長期可持續發展的動力。”

記者追問：“這種活動反饋如何？”

詹國棟：“企業這方面需求很強烈，但是他和我們操辦的全產品線營銷活動有本質的區別，尤其是業績體現方面，全產品線營銷活動，一場活動下來，少則幾百萬，多則數千萬的業績，企業很開心吶。眼袋這種營銷活動，是單品戰略，是戰略性活動，關鍵是技術的帶教、市場的開拓，其價值和意義很難用短期的業績來衡量。”

“您們做這種單品戰略性活動，除了幫助推廣技術，還會做些什么？”

“幫助醫美機構拓寬營銷思路，不傷及整體價格體系和客情管理，通過“天下無袋”不開刀去眼袋運營顧問合作，啟發機構可持續的良性營銷思路，我們會通過眼袋系列項目的開發，全程負責活動的策劃和營銷方案，負責團隊組建和話術培訓，定制主題、活動流程和醫生技術培訓。內容還包括投放指導、現場觀摩沙龍、新媒體內容支持、現場咨詢及人才培養等。”

最后，詹國棟語重心長地告訴記者，中國的醫美市場已經進入相對成熟的關鍵節點，技術成熟、市場成熟，機構的運營也越來越成熟，行業可持續發展需要各方面共同努力，市場需要技術創新的力量、真誠的力量、合作的力量、開放的力量、坦然的力量，中國醫美一定會在全球技術疊加的大背景下煥發出全新的光彩，從中國醫美，到中國美，到世界美，或者未來美。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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